¿Cuánto cobro por mi App?

Hay muchos artículos por ahí del tipo “¿Cuánto cuesta mi App?”. Yo quiero plantearlo al revés: cuánto debes cobrar por tu App como mínimo para no morir de hambre.

Supongamos que un futuro cliente contacta contigo y te cuenta su fantástica idea sobre una App. Básicamente te dicen cuatro cosas y rápidamente quieren saber cuánto tendrán que pagar. Esto es curioso, porque a nadie se le ocurre ir a un arquitecto y decirle “¿cuánto me costaría una vivienda de 4 habitaciones?”. No se le ocurre, porque no hay respuesta y es evidente: “Pues depende”. Depende de si es un piso o un chalet, si es adosado o pareado, depende de las calidades, ubicación, cuartos de baño… Depende de todo. Pero en lo nuestro, por lo visto, hay que nacer con el ojo de buen cubero de serie.

Y hablando de ojo de buen cubero: ten cuidado con lo que estimas y recalca que son estimaciones. Aunque te va a pasar esto seguro:

Dr. Evil and minions: "We'll ask for estimates and then treat them as deadlines"

Dr. Evil and minions: “We’ll ask for estimates and then treat them as deadlines”

Mis estimaciones

En mi caso, he simplificado el proceso bastante. Cuando me plantean una App así, me pregunto ¿cuántos meses me puede llevar acabarla?. Y pienso en meses. Nada de estimar en horas o en días. Bullshit. Como mínimo, entre analizar, escribir código, pruebas de unidad, pelear con el interfaz, probar, depurar, los iconos, subir a la tienda… Al final se va siempre un mes como mínimo. No te engañes. Lo sabes. Y una vez que tengo el número mágico en meses, multiplico por 4.500 Eur + IVA. Y así sale el precio.

¡OMG! ¡4.500 Eur.! ¡Con la crisis que hay y la de gente que no llega a mileurista y tú aquí diciendo en plan elitista que pidamos 4.500 Eur.! ¡Eso es lucro! ¡Eres una mala persona! ¡A todos nos gusta el dinero, claro, pero decir abiertamente que quieres obtener tanto lucro es avaricia, es ser malo, robar a las viejas, matar gatitos y ser muy de derechas!

Con perdón: More Bullshit

Primero: todos necesitamos dinero. Para comprar bienes y servicios, mayormente. Y claro, tener mucho no suele ser un problema. Al contrario, sí. Todas esas milongas de “los ricos también lloran” son cuentos para pobres, contados por gente que se hace rica. Desde Buda no se conoce a ningún rico que abandonase sus riquezas para ser pobre. Hay gente que hace cosas útiles con su dinero, como Bill Gates. Otros no. Pero el dinero en sí no es malo. Ni bueno. Es dinero. Pero no se va a levantar por la noche a apuñalarte. Recuerda: es un objeto inanimado y sólo te controla si tú te obsesionas con él.

Segundo: ¿piensas que 4.500 Eur. es una barbaridad de dinero? ¿Trabajando como Autónomo (Freelance) en España? Entonces, es que no conoces la barbaridad de impuestos que pagas, ni lo bien que se está dentro de una empresa. Empecemos:

  • Facturas 4.500 Eur. Eso no quiere decir que los cobres. Los cobrarás si el cliente te paga. Luego tienes un riesgo mucho mayor que con un contrato y una nómina. Aunque firmes contratos, como el cliente no te pague vas a tener problemas, y muchos. A mayor riesgo, mayor recompensa, ¿no?
  • Supongamos que el cliente te paga a tres meses. Que sepas que vas a tener que adelantar el IVA de esos 4.500. Que sí, que luego te lo pagarán. O no. Pero de momento prepárate para adelantar 945 Euritos. Dinero que cuando lo pagues no te generará intereses a tí y no podrás usar para nada, porque ya no lo tendrás.
  • Y, además, el cliente no te va a pagar 4500. Te va a retener el 21% en concepto de IRPF. Es decir, que otros 945 Eur vuelan de golpe. Y tus fantásticos 4.500 Eur se transforman en 3555.

¡Bueno, pero eso es un sueldazo de súper rico, porque a ver, 3.555 multiplicado por 12 meses…!

Ya, ya, y también dos huevos duros. 12 meses y dos pagas extra, claro. Despierta. Eres autónomo, ¿recuerdas?. Tienes derecho a pagar impuestos y permanecer en silencio. Dentro de tres meses, igual no puedes facturar nada. Esto sería un sueldazo si puedes facturar todos los meses (lo cual no es normal). Si no, ahora llenas la despensa para las vacas flacas.

  • Y no hemos dejado de descontar. Eres autónomo ¿no?. Pongamos el caso barato, en el que no tienes una sociedad (que es el que estoy haciendo). Hay que pagar las cuotas de la Seguridad Social. Más impuestos. Lo mínimo que puedes pagar: 260 Eur. Tus ingresos mensuales bajan a 3.295 Eur., cortesía de uno de los autónomos más caros de Europa.
  • Claro, programas con un ordenador. Un ordenador que no te facilita tu empresa. Te lo compras tú. Y cuesta un dinero. Y tendrás más de uno, por aquello de que hay que cumplir plazos y si se rompe es tu problema. Consideremos que cada mes lo amortizas con un valor de 60 Eur. Y hay que pagar electricidad, que trabajando en casa se está muy bien, pero hay que encender luces, poner calefacción (o aire acondicionado en verano), etc. ¿Otros 60 Eur. al mes?
  • Odio llevar los papeles. Así que contrato una gestoría. Otros 60 Eur. que se van al mes.
  • ¿Utilizas algún servicio para crear estas Apps? Por ejemplo, hay que pagar 80 Eur al año a Apple para publicar Apps. Otros 80 al año por Dropbox, para tener una copia de seguridad en la nube, que para eso soy un profesional. Y Evernote, o Vimeo… ¿Contamos con 20 Eur / mes en servicios de Internet? Por cierto, apunta la conexión a Internet en sí, que se me olvidaba.
  • Software. Que muchas veces hay que comprar. En mi caso, uso Pixelmator en lugar de Photoshop para ahorrar algo. Pero los 50 Eur / mes en software puede no ser una exageración. Es más, es muy poco. Compra una licencia de Unity, de Xojo, App Code o Adobe CS y verás qué divertido.
  • ¿Tienes una habitación dedicada a oficina en casa? Esa habitación te ha costado dinero tenerla, y ahora no la usas para otra cosa. La usas para esto. Luego la pagas. Y tiene muebles, cables, routers, SAIs, enchufes, etc. Y todo cuesta dinero.
  • Así que, tras todos estos gastos, piensas ¿bueno, y si me quedo sin trabajo (parado) o me tengo que jubilar? Un empleado por cuenta ajena tiene las espaldas algo más cubiertas (cada vez menos). Aquí depende de la previsión de cada uno, pero al menos 500 Eur deberían ir a una hucha para estas cosas.

Como puedes ver después de todo, no se pedía tanto dinero con los 4.500. Y no te engañes a ti mismo: si pides 800 Eur. por hacer una App y no estás dado de alta como autónomo estás perdiendo dinero.

¡Es que acabo de empezar!

¡… Y claro, tú vienes con los 4.500, empujando, en plan bravucón, diciéndome lo que debo cobrar, etc.!

Querido lector. Hay tres posibilidades:

  1. Perteneces al batallón de los tristes. Este batallón está integrado por los que dicen querer algo, pero no hacen nada por conseguirlo. Por los que siempre están llorando. Por los que envidian el avance del resto. Por los que siguen haciendo webs con WordPress. Con eso no os vais a ganar la vida decentemente. Mirad otras opciones mejor pagadas. Hay que cambiar, eso sí. Es más cómodo llorar.

  2. Estás empezando y quieres hacerte un nombre, y por eso tiras los precios. Correcto. Pero se está empezando hasta la tercera App. No se está en esta etapa 10 años.

  3. No te habías planteado que estabas haciendo el tonto. En este grupo he estado yo hasta hace no mucho. Y en el grupo 2, claro. Repite frente al espejo 10 veces, todos los días, en voz alta: “debo cobrar 4.500 Eur. por App y no soy una mala persona”. Hace milagros

Por cierto, y antes de que os abalancéis sobre los comentarios a ponerme a caer de un burro (always welcome, BTW), probad alguna calculadora del coste de una App, a ver qué os sale.

¡ Que lo facturéis bien !

26 comments

  1. Como “fellow” autónomo, “chapeau”! Hace no mucho me tuve que meter en un debate a la española (aka discusión) porque yo defendía el cobrar 30-50€ la hora de proyecto siendo autónomo frente a los 10-12€ que se ofertaba en general. Causa perdida, los toros muy bonitos desde la barrera…

  2. Gran artículo!
    Interesante lo de cobrar por meses, supongo que por semanas tambien se podría hacer si la app no es muy tocha.
    Cobrar por horas es un infierno para hacer estimaciones, y creo que al final te hace sentir peor que tener un fijo al mes “inamovible”, cada hora que añades te ves obligado a justificarla, y es imposible…

  3. + 1 MILLON

    De likes, de RT´s o de lo que quieras.
    Y seguro que te dejas algo.

    Creo que te ha faltado que de tu estimación, luego el cliente hace cambios y esos …. ¿los cobras o tragas?. No te conozco, pero aunque ya tengas experiencia, algo tragas fijo … es inevitable.
    Así que, menos que cobras.

    A mi me gustaría ser autónomo, pero me faltan … “eggs” supongo.

    Aparte no has comentado tu nivel, la calidad que aportas. Entiendo que alta, más de la normal.

    Me ha encantado el post.

    Muy, muy recomendable.

    • Respecto a los cambios: a veces acepto y me los como. Otras, no. Si es un buen cliente sueles permitir más juego, a cambio de más contratos. Pero sí, es otra merma más.

      Respecto a la calidad que aporto, y dado que este blog lo leen mis clientes, POR SUPUESTO ES LA MÁS ALTA QUE LAS NORMAS ISO9000 PUEDEN CERTIFICAR, Y TAL Y TAL, Y VENGO CON UNA MUDA LIMPIA AL TRABAJO.

      Intento no hacer demasiadas chapuzas. Alguna sale, claro. Pero lo intento.

  4. Pues yo te doy toda la razón. Por poner un ejemplo, una empresa a la que contrates para hacer una app seguro que te cobra muchísimo más, como es el caso de los cursos de formación. Yo hice uno y no sabía qué cobrar, así que indagué y me dijeron que 600€ al día (para un grupo de varios alumnos), así que eso es lo que le dije al cliente, pensando que me mandaría a la mierda, pero qué va, yo creo que hasta les salió barato, porque no protestaron.

    Por una app, quizás 600€ diarios quizás sea demasiado, pero una tarifa en torno a 200€ diarios es lo menos que se puede pedir, aparte de porque si no, lo mismo pierdes dinero, y además, una empresa, como decía antes, no creo que pudiera permitirse cobrar sólo eso, ya que tiene gastos de sueldo, SS, etc.

    Y qué coño, que si quieres a alguien que te haga las cosas bien, hay que pagarlo.

    • Y qué coño, que si quieres a alguien que te haga las cosas bien, hay que pagarlo.

      Pues eso. Tú por ejemplo, que eres mega-experto en GNU/Linux, no vas a pedir 6 Eur / h por desarrollo. El que no lo quiera pagar, que consiga un correo @gnome.org 🙂

  5. +1 hermano!!!
    A todas luces un autónomo es una mini-mini-empresa. Tiene los gastos comunes: Despacho, material, impuestos, impuestos… SS.. etc. Hay que tener visión de empresa para poner precios, si no estás acabado, muerto, out! (y obligaciones de empresa: Contabilidad, fiscalidad, etc).
    Al margen de eso… joer, que este oficio es muy muy dificil!!! Cuando vamos a dejar de decir ‘eso lo hago yo en un plis, q soy el mejor’. Tururú! si lo hago en un plis es porque soy la caña, y hay que pagarlo! Y cuantas horas te has pasado leyendo libros y libros y libros? y practicando y practicando.. y estudiando y estudiando…
    Es que luego vas al taller, te dejas 500€ en una mañana y nadie dice nada. O el fontanero, o una obra pequeña… se acabó! freelance developers rule!

    Y a ver cuando nos ponemos de acuerdo y formamos la mega-comunidad de freelance developers, q somos legión pero no nos conocemos!

  6. He recordado otro tema: Tampoco tienes un cliente único! si consigues simultanear dos o tres proyectos (programar 8 horas en la misma app es bastante dificil), puedes repartir los 4500€ que necesitas entre los tres proyectos y hacer unos precios mas competitivos.
    Of course, solo en caso necesario, si los tres te pagan eso pues mejor, pero hay que tener en cuenta que eres freelance y no tienes un solo cliente.
    🙂

  7. Buenas!
    Leyendo este post, me acaba de tocar la lotería.
    No tenía ni idea del tema y mañana tengo una
    entrevista para hacer mi primera app!
    ¿Algún consejo para nuevos?
    Gracias!

    • – no te vendas barato. Si te dicen que es caro, que se busquen a otro. Es mejor no trabajar con un tacaño e invertir ese tiempo en buscar a buenos clientes.
      – estima lo que te piden en meses y aplica un factor de corrección del 50% al menos. Vamos, que si piensas que vas a tardar 6 semanas, ya sabes que son 9 😀
      – el tiempo dedicado a “aprender” y “probar” (que en el resto de las profesiones se llama _trabajar_) también se factura. Sin dudarlo. Los médicos leen sus vacemecums y los abogados consultan lo que haga falta. Y te cobran, claro. Si no fuera por ti, no se leerían eso. Pues nosotros igual.

  8. Toda la razón del mundo!!!!
    Si es cierto que cuesta trabajo encontrar un cliente que cuando le dices estos precios no se lleve las manos a la cabeza, pero bueno, lo que dice Diego, mejor dejarlos de lado e invertir el tiempo en buscar clientes que merezcan la pena.

    • En general, no podemos seguir haciendo lo que sabemos _for ever_. Las cosas se devalúan y hay que avanzar hacia otros trabajos (más difíciles quizá) pero mejor pagados.

      Lo que no se puede es tratar de vender una web a una mini PYME y quejarte porque no te quieren pagar 500 Eur. Esos clientes y trabajos no interesan.

  9. Que ganas tenia de leer algo así! asistí a uno de los cursos de AGBO que diste y desde entonces no paro de coincidir en la manera que hablas de las cosas.

    Aun estoy en el grupo 2 facturando 3000 (tampoco es tirar los precios que creo que solo jugaría en mi contra y la de los demás) pero no te imaginas la de broncas que me llevo entre conocidos cuando digo que si en 2 años no estoy facturando 5000 esto no compensa.

    Lo dicho, gracias por poner claros los números sobre la mesa, por lo menos que seamos conscientes de cuanto vale nuestro trabajo y que somos responsables de que los demás (los clientes incluidos) también lo valoren.

    • Me alegro de que coincidas, aunque no es imprescindible 😀

      Como has podido comprobar, es eso: los 4.500 son lo mínimo que deberíamos facturar para que esto tenga sentido. No es querer hacerse rico (que no me importaría, por cierto), sino mera supervivencia. Al nivel de impuestos, tasas e hipotecas que tenemos, no hay otra.

  10. Buenas Diego un abrazo!
    Se te ha olvidado poner otro gasto. ¿Cuanto cuesta conseguir una carrera durante 3 o 5 años, sin cobrar, y a veces fuera de casa?
    Y luego cuando terminas, cuanto cuesta tomar experiencia cobrando poco, o sin cobrar, hacer cursos, leerte 2 o 3 libros anuales de unas 1000 páginas y en inglés….y cuanto cuestan las clases de inglés…
    A ver si algún Dentista, Medico, Abogado, Psicólogo cobra 30 euros la hora. Mínimo 50 o más.
    Y por esa regla de tres, ¿cuales son las 10 carreras más difíciles?
    Sorpresa:

    Ingeniería Informática
    Física
    Medicina
    Ingeniería Aeronáutica.
    Telecomunicaciones
    …..
    Las cosas bien hechas hay que pagarlas, es lo que hay. Y si te cobran menos de 30 euros la hora o 4500 al mes yo desconfiaría.
    Pero bueno conozco gente que va a sacarse muelas a “falsos dentistas y curanderos”. Reza por que no te de una infección chunga o se complique la cosa…porque cuando llames al dentista de verdad te va a facturar lo que le salga de los Webs. Y LO PAGARAS GUSTOSO!!!!
    Saludos

    • Buenas Miguel

      Yo no incluiría el coste de la carrera: es algo que todas las profesiones “de conocimiento” (matemáticos, físicos, etc.) tienen como barrera de entrada.

      Lo que sí es importante es el importantísimo esfuerzo personal dedicado al reciclaje de conocimientos. Todas las disciplinas avanzan y cambian, muchas muy rápido. Pero no creo que nadie discuta que lo nuestro es lo que más rápidamente cambia. Y ese esfuerzo y presión se debe recompensar.

      Respecto a los malos clientes… Si alguien se extraña por los precios, ¡fantástico!. Uno menos que sólo le interesa pagar lo mínimo posible con el que pelearse. En serio: si se dedica ese tiempo a buscar mejores clientes, al final lo agradeceremos.

      Un saludo

  11. Pues me parece muy interesante tu post aunque me resulta difícil creer que en la coyuntura actual exista lista de espera para desarrollar apps a 4500+iva/mes. Desde luego el escenario perfecto es el que relatas, propio de los países nórdicos o los Estados Unidos, aunque en este segundo caso fliparíais como se da cada vez más el regateo y la propuesta agitanada (que no se me ofendan los gitanos). En cualquier caso, yo que soy empresario y empezando en el negocio del desarrollo, me encantaría encontrar a profesionales que sepan entender el equilibrio entre capacitación profesional/productividad y compartan contigo esa excelente autoestima, fundamentada seguramente en la experiencia que atesorarás y el reconocimiento de tus clientes. El problema es que cuando recurres al mercado laboral a buscar un desarrollador IOS, todos son Cristianos Ronaldos o Messis y claro, al final a la hora de jugar te salen Denilson y Mosqueras…
    Gracias por tus posts

    • Lo que intento es crear conciencia. Si quisiera a un abogado, trabajando un mes en exclusiva sólo para mi ¿me va a cobrar 500 Eur. ese es? La pregunta es: ¿y por qué la gente piensa que yo lo voy a hacer?

      No siempre se consigue este objetivo, que recuerdo, es el _mínimo_ desde el que hay que empezar. Pero es que si ni siquiera lo planteamos no se para qué nos arriesgamos como autónomos. Para ganar una miseria ya hay mucho empleo precario por cuenta ajena.

      No me considero un programador excelente. A veces, escribo algún código que me pone contento. Pero llevo en esto ya unos años. Si aquí no valoran lo que se puede hacer, la solución está en vender fuera. La pena es el montón de excelentes profesionales ganando casi nada en comparación con lo que les darían en el extranjero…

      Si estás empezando en el desarrollo, déjate asesorar por otros que tengan empresas de desarrollo o las tuvieron en el pasado. Empezando por mí mismo. La clave: no quemes a tus desarrolladores. Exige, pero tienes que entenderles 😀

      Un saludo

  12. Comparto tus ideas en un 99%, llevo trabajando como autónomo más de 15 años, soy diseñador gráfico, y tengo algunos conocimientos de programación (AS2, AS3, PHP y algo de java) también he tenido empresa y es verdad que más vale hacer 1 trabajo en condiciones que 10 proyectos malos. Siempre les digo a mis clientes que si yo cobrase 800€ por mi trabajo calculen cuantos proyectos debería hacer por mes para tener un sueldo digno, si le quitamos gastos fijos e impuestos, como mínimo 3 o 4, es decir que para que el proyecto sea rentable sólo puedo dedicarle una semana (como os imaginaréis ningún cliente pretende que le dediquemos una semana a su proyecto), suelen entenderlo y sino “que lo haga su primo” siempre hay un primo que sabe de informática o de diseño, jeje.

    El 1% que no comparto es referente a lo de hacer webs en WordPress, no veo cual es el inconveniente, al final se trata de utilizar los recursos necesarios para cada cliente y que tu rendimiento sea el correcto. Por supuesto siempre debes decirle al cliente que su CMS es WordPress y que lo que tu harás es instalar una plantilla (99% de los casos) y adaptarla a su Identidad Corporativa (no engañemos al personal).

    Al final si WordPress es tan odioso, por que este blog esta echo con WordPress? Será por que has utilizado la mejor herramienta para el fin que buscabas.

    Saludos a todos, y a ver si me animo y me hago el Máster de IOS.

    • Hola Carlos,

      – me alegra ver que en el 99% estamos de acuerdo. Vamos con el 1% restante 🙂
      – lo que quiero decir con WP no es que sea un mal producto. Es que se ha convertido en un “commodity” y que, realmente, un aficionado con tiempo y ganas puede hacer algo chulo a base de plugins y temas. Eso hace que muchos “primos” tiren los precios y cuando te piden a ti una web completamente a medida, con cosas que WP no hace y un desarrollo detrás se sorprendan por los presupuestos. Por eso quedarse haciendo webs de WP por una miseria y tener que hacer 10 proyectos al mes me parece un atraso: la competencia nos va a machacar. Es más inteligente hacer backends a medida, en los que podemos aportar valor. Cosa distinta es usar WP dentro de un proyecto como una pieza más, como una herramienta. No se si me explico.

      Es decir, que no es “malo” WP. Yo efectivamente lo uso para el blog (antes usé Xoops y Typo3) aunque me estoy planteando algo estático como Octopress. Aunque me quedaría sin comentarios como este, claro 😀

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